Was der Produktkatalog ist
Der Produktkatalog organisiert das Angebot des Marketplace aus der Perspektive der Produkte selbst statt aus der Perspektive der Unternehmen, die sie produzieren. Ein Buyer, der bereits weiß, was er sucht — einen bestimmten Kleidungstyp, ein spezifisches Accessoire, eine klar definierte Schuhkategorie — findet im Produktkatalog den natürlichsten Ausgangspunkt.
Er ist die Ergänzung zum Lieferanten-Verzeichnis, das dieselben italienischen Unternehmen unter dem Gesichtspunkt angeht, wer sie sind, und zur interaktiven Karte, die sie geografisch angeht. Die drei Einstiegspunkte führen auf unterschiedlichen Wegen zum selben Bestand italienischer Fashion-Operatoren, die auf der Plattform präsent sind.
Der Produktkatalog ist ein Navigationstool. Jede Produktseite führt zum italienischen Unternehmen, das es anbietet, und der darauf folgende Kontakt — die Anfrage, die Verhandlung, die Bestellung — ist direkt zwischen Buyer und Unternehmen, ohne Vermittlung seitens der Plattform.
Wie die Produkte organisiert sind
Der Katalog ist nach Kategorie und Unterkategorie strukturiert, folgend der Standardorganisation der italienischen Fashion-Industrie. Die Hauptkategorien decken die volle Breite der italienischen Produktion ab.
- Bekleidung — Damen, Herren und Kinder in allen Segmenten, vom Casual bis zum Formalen.
- Strickwaren — die Produkte der italienischen Strickwaren-Tradition, in Naturfasern und technischen Garnen.
- Lederwaren — Taschen, Kleinlederwaren, Gürtel und Accessoires, produziert in den italienischen Lederdistrikten.
- Schuhe — vom Casual bis zum Luxus, Herren und Damen, durch die wichtigsten italienischen Schuhregionen.
- Accessoires — Foulards, Krawatten, Hüte, Handschuhe und eine breite Palette an Ausstattungsartikeln.
- Schmuck — Feinschmuck und Goldwaren aus den italienischen Schmuckdistrikten.
- Textilien — Stoffe, Garne und Materialien für Buyer, die stromaufwärts in der Supply Chain operieren.
Jede Hauptkategorie enthält Unterkategorien, die die Sicht des Buyers progressiv einschränken. Ein Buyer, der Strickwaren erkundet, kann beispielsweise die Auswahl nach Kleidungsstücktyp, Faserzusammensetzung, Zielsegment oder anderen relevanten Attributen verfeinern und einen fokussierten Produktbestand erreichen, der bei italienischen Unternehmen verfügbar ist.
Vom Produkt zum Unternehmen
Der Produktkatalog ist so konzipiert, dass er ein Parcours ist, kein Ziel. Jedes vom Buyer betrachtete Produkt führt zum italienischen Unternehmen, das es produziert oder distribuiert. Von der Produktseite aus kann der Buyer das Unternehmensprofil öffnen, die anderen Produkte sehen, die es anbietet, seine Positionierung und Credentials überprüfen, und es direkt kontaktieren, um ein Gespräch zu beginnen.
Dieser Ablauf ist wichtig, weil im B2B-Fashion-Bereich der Buyer selten ein einzelnes Produkt isoliert kauft. Das Interesse an einem spezifischen Artikel ist fast immer der Beginn eines Interesses am Unternehmen — dem Lieferanten hinter dem Produkt. Der Produktkatalog macht diesen Übergang explizit: die Aufmerksamkeit des Buyers geht vom Produkt aus und verlagert sich natürlich zum Unternehmen.
Wann vom Produktkatalog ausgehen
Der product-centric Zugang ist in mehreren wiederkehrenden Situationen der richtige Ausgangspunkt.
- Wenn der Buyer ein spezifisches Produkt im Sinn hat. Ein Buyer, der bereits weiß, welches Produkt er sucht — eine Umhängetasche aus Leder, einen Wollmantel, einen Pullover aus feiner Merinowolle — erreicht die relevanten italienischen Unternehmen am effizientesten, indem er die Produktkategorie erkundet, statt das Lieferanten-Verzeichnis zu durchlaufen.
- Wenn der Buyer Optionen zwischen verschiedenen Unternehmen vergleicht. Eine Produktkategorie als Ganzes zu betrachten, statt jeweils die Palette eines Unternehmens, macht es einfacher zu sehen, wie die italienischen Unternehmen ihr Angebot zueinander positionieren und wo das Projekt des Buyers in der Landschaft passt.
- Wenn der Buyer eine Kategorie erkundet, die er nicht gut kennt. Nach Produkt zu blättern ist auch eine gute Methode zu lernen, was italienische Unternehmen tatsächlich in einer Kategorie produzieren, die der Buyer zum ersten Mal angeht, bevor er entscheidet, wie er sein Sourcing strukturiert.
Wenn die Frage des Buyers vor allem das Unternehmen betrifft — Produktionskapazitäten, Skalierung, angebotene Services — ist das Lieferanten-Verzeichnis der bessere Ausgangspunkt. Wenn der Buyer von einem Referenzbild oder einer Pantone-Farbe ausgehen möchte, ist Moda Explorer das richtige Tool. Der Produktkatalog ergänzt beide.
Beispiel. Eine belgische Boutiquenkette baut das Sortiment für die Herbstsaison auf und möchte ihrer Accessoire-Palette eine kleine Auswahl an Kaschmir-Foulards Made in Italy hinzufügen. Der Buyer öffnet den Produktkatalog, navigiert zu Accessoires und dann zu Foulards, verfeinert die Sicht auf die Kaschmir-Produkte und überprüft, was italienische Unternehmen in dieser Unterkategorie vorschlagen. Drei Optionen heben sich durch Verarbeitung und Preispositionierung ab, und der Buyer kontaktiert die drei italienischen Unternehmen direkt, um Mindestmengen und Lead Times für die kommende Saison zu besprechen.
Was das für Buyer bedeutet
- Der Produktkatalog ist der richtige Ausgangspunkt, wenn die Frage des Buyers das Produkt mehr betrifft als das Unternehmen — wenn der Buyer bereits weiß, was er braucht, und sehen möchte, wer es in Italien produziert.
- Kategorien und Unterkategorien folgen der Standardorganisation der italienischen Fashion-Produktion, was den Katalog jedem vertraut macht, der bereits italienisches Sourcing gemacht hat.
- Jede Produktseite führt zum italienischen Unternehmen, das es anbietet. Der Kontakt ist direkt, ohne Vermittlung und ohne Provisionen auf das resultierende Business.
- Der Katalog funktioniert am besten in Kombination mit dem Lieferanten-Verzeichnis, der interaktiven Karte und Moda Explorer — jedes beleuchtet dasselbe italienische Fashion-Angebot aus einem anderen Winkel.