Che cos'è il catalogo prodotti
Il catalogo prodotti organizza l'offerta del marketplace dalla prospettiva dei prodotti stessi, anziché dalla prospettiva delle aziende che li producono. Un buyer che già sa che cosa sta cercando — un certo tipo di capo, uno specifico accessorio, una categoria di calzatura ben definita — trova nel catalogo prodotti il punto di partenza più naturale.
È il complemento della directory dei fornitori, che affronta le stesse aziende italiane dal punto di vista di chi sono, e della mappa interattiva, che le affronta geograficamente. I tre punti di accesso conducono, in modi diversi, allo stesso insieme di operatori italiani della moda presenti sulla piattaforma.
Il catalogo prodotti è uno strumento di navigazione. Ogni pagina prodotto conduce all'azienda italiana che lo offre, e il contatto che ne consegue — la richiesta, la trattativa, l'ordine — è diretto tra buyer e azienda, senza intermediazione da parte della piattaforma.
Come sono organizzati i prodotti
Il catalogo è strutturato per categoria e sottocategoria, seguendo l'organizzazione standard dell'industria italiana della moda. Le categorie principali coprono l'ampiezza completa della produzione italiana.
- Abbigliamento — donna, uomo e bambino in tutti i segmenti, dal casual al formale.
- Maglieria — i prodotti della tradizione maglieria italiana, in fibre naturali e in filati tecnici.
- Pelletteria — borse, piccola pelletteria, cinture e accessori prodotti nei distretti italiani della pelle.
- Calzatura — dal casual al lusso, uomo e donna, attraverso le principali aree calzaturiere italiane.
- Accessori — foulard, cravatte, cappelli, guanti e un'ampia gamma di articoli di finitura.
- Gioielleria — alta gioielleria e oreficeria dai distretti italiani del gioiello.
- Tessuti — tessuti, filati e materiali per i buyer che operano a monte della supply chain.
Ogni categoria principale contiene sottocategorie che restringono progressivamente la vista del buyer. Un buyer che esplora la maglieria, per esempio, può affinare la selezione per tipo di capo, per composizione fibra, per segmento di destinazione, o per altri attributi rilevanti, e raggiungere un set di prodotti focalizzato disponibile presso aziende italiane.
Dal prodotto all'azienda
Il catalogo prodotti è progettato per essere un percorso, non una destinazione. Ogni prodotto che il buyer esamina porta all'azienda italiana che lo produce o distribuisce. Dalla pagina prodotto, il buyer può aprire il profilo dell'azienda, vedere gli altri prodotti che propone, rivedere il suo posizionamento e le sue credenziali, e contattarla direttamente per avviare una conversazione.
Questo flusso è importante perché, nella moda B2B, il buyer raramente acquista un singolo prodotto in isolamento. L'interesse per un articolo specifico è quasi sempre l'inizio di un interesse per l'azienda — il fornitore dietro quel prodotto. Il catalogo prodotti rende questa transizione esplicita: l'attenzione del buyer parte dal prodotto e si sposta naturalmente sull'azienda.
Quando partire dal catalogo prodotti
L'accesso product-centric è il giusto punto di partenza in diverse situazioni ricorrenti.
- Quando il buyer ha in mente un prodotto specifico. Un buyer che sa già quale prodotto sta cercando — una borsa a tracolla in pelle, un cappotto in lana, un maglione in merino di finezza — raggiunge le aziende italiane rilevanti nel modo più efficiente esplorando la categoria prodotto piuttosto che scorrere la directory dei fornitori.
- Quando il buyer sta confrontando opzioni tra aziende diverse. Guardare una categoria prodotto nel suo insieme, anziché la gamma di un'azienda alla volta, rende più facile vedere come le aziende italiane posizionano la propria offerta una rispetto all'altra e dove il progetto del buyer si inserisce nel panorama.
- Quando il buyer sta esplorando una categoria che non conosce bene. Sfogliare per prodotto è anche un buon modo per imparare cosa producono effettivamente le aziende italiane in una categoria che il buyer sta approcciando per la prima volta, prima di decidere come strutturare il proprio sourcing.
Quando la domanda del buyer riguarda anzitutto l'azienda — capacità produttive, scala, servizi offerti — la directory dei fornitori è il punto di partenza migliore. Quando il buyer vuole partire da un'immagine di riferimento o da un colore Pantone, Moda Explorer è lo strumento giusto. Il catalogo prodotti complementa entrambi.
Esempio. Una catena di boutique belga sta costruendo l'assortimento per la stagione autunnale e vuole aggiungere una piccola selezione di foulard in cashmere made in Italy alla propria gamma di accessori. Il buyer apre il catalogo prodotti, naviga su accessori e poi su foulard, affina la vista sui prodotti in cashmere e rivede cosa stanno proponendo le aziende italiane in quella sottocategoria. Tre opzioni si distinguono per finitura e posizionamento di prezzo, e il buyer contatta direttamente le tre aziende italiane per discutere quantitativi minimi e lead time per la prossima stagione.
Che cosa significa per i buyer
- Il catalogo prodotti è il giusto punto di partenza quando la domanda del buyer riguarda il prodotto più che l'azienda — quando il buyer sa già cosa gli serve e vuole vedere chi in Italia lo produce.
- Categorie e sottocategorie seguono l'organizzazione standard della produzione italiana di moda, rendendo il catalogo familiare a chiunque abbia già fatto sourcing italiano in precedenza.
- Ogni pagina prodotto porta all'azienda italiana che la offre. Il contatto è diretto, senza intermediazione e senza commissioni sul business risultante.
- Il catalogo funziona al meglio in combinazione con la directory dei fornitori, la mappa interattiva e Moda Explorer — ognuno illumina la stessa offerta italiana di moda da un'angolazione diversa.